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分公司-产险调度会

产险9月份调度会已在10月11日圆满结束，在会上杜总分别对全辖各机构的业务数据、总公司总体规划、新机构的建设、网络科技公司的发展做了详细的点评和阐述，要求各产险机构紧跟总公司步伐，积极推荐新筹机构，同时努力追踪产险业务的发展。

9月份全国产险保费突破亿元，会上岳总和白总分别从各中支机构任务数据，目标完成情况，各专业公司的目标完成情况三个方面对车险和非车险的1-9月份数据进行了详细的分析，在此基础上，对各机构四季度的工作计划做了部署与安排；各机构负责人分别针对各自9月份业务开展情况做了详细汇报，对第一至三季度的工作做了总结，一致认准第四季度目标，全力以赴，争取提前超额完成全年任务目标。

产险业务调度会每月召开一次，9月份的会议既是月度会也是季度会，更是第四季度业务的启动会，对于全年任务的完成起着承前启后的关键作用。在会议准备期间，产险中心的同事们为了会议的顺利召开，从业务数据整理、报表制作、会务保障等各个方面做了大量的准备工作。相信在各级领导的正确带领下，通过产险条线所有同事的共同努力，年产险业务定能实现巨大突破。

杜总讲话

岳总会上进行讲解

白总会上进行讲解

分公司：宋丽英（车险中心）

吉林分公司-在竞争中求生存、在竞争中求发展

十一小长假过后，为了更好的开展工作闫译方总经理组织吉林名阳的内勤外勤业务人员开了一次工作动员会。会上主要讲到面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。且要抓住时机，努力发展，同时做到：

1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。　2、服务更加人性化、亲密化。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。　3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。　4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。

在闫总带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“为员工创造最大利益，为公司创造最大价值，为股东创造最大红利，为社会创造最多财富，为客户创造最好财富”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

吉林分公司：任宇航

承德中支-积极拓宽市场

随着假期的结束，业务也要抓紧展开，扩大宣传范围，扩大客户群。这周我们的业务开展取得一定的成果。

通过老客户关系，我们去到平泉和宽城开展业务，给他们先介绍我们代理公司的优势，然后对现有合作的保险公司进行介绍，以及对它们的政策。在客户那也了解市场上其他代理，以及其他保险公司的业务政策和营销方式。

通过这周业务的开展，平泉和宽城确定做英大保险，而且政策都达成一致。这次展业的收获不只是谈成业务，还有就是接收了别的公司做业务的思路，把自己的思路打开了，对其他公司的营销方式采用取其精华去其糟粕。

公司要做强大，不仅要努力开展业务，更要讲究方式方法，积极的吸取其他公司的长处，要以谦虚的姿态打市场。

承德中支：劳文杰

邯郸中支-人生感悟两则

老木匠的故事

有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。

　　老板舍不得这位对企业发展作出了很多贡献的好工人，请他帮助自己再建一座房子后再走，老木匠答应了。但后来大家都看得出来，他的心已经离开了岗位，建房用的木料不再挑挑拣拣，而是很随便，制作也十分粗糙。

　　房子建造好之后，老板把大门钥匙交给他，说：“这是你的房子，是我送给你的礼物。”老木匠一听，只剩下震惊、羞愧。他后悔至极，如果一开始就知道这是在给自己建房，他是绝不会这样敷衍塞责的。他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！

无论对待工作还是生活，都要做到认真、严谨、善始善终。很多人都认为工作只是在为领导和单位而工作，其实从长远来看，工作完全是为了自己。

邯郸中支：李龙辉（车险）

付出必有回报

在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城的一家百货公司，大多数的柜台人员都不理她。有一位年轻人走过来问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在避雨时，这位年轻人没有向她推销任何东西，虽然如此，这位销售人员并没有离去，转身拿给她一把椅子。

雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月之后，这家店东收到了一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。

当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。

为什么这个年轻人比别人获得了更多的发展机会？主要原因就在于他比别人付出了更多的关心和礼貌。

惟有付出才能得到。要得到多少，就必须先付出多少。要想成为一名优秀的销售人员，一定要为客户提供更多的优质服务，让你的客户享受国王般的待遇，你才能得到你想要的任何东西。

邯郸中支：葛国英